Cara membuka toko online - petunjuk langkah demi langkah untuk membuat IM sejak awal + 8 cara efektif untuk mempromosikan dan mempromosikannya secara online gratis

Seiring waktu, toko-toko biasa (offline) menjadi kurang populer dan tidak nyaman bagi pelanggan. Banyak produk yang dapat dibeli dengan mudah melalui Internet. Cara membuka (membuat) toko online Anda akan dibahas dalam artikel ini.

Jika Anda mencari saluran penjualan baru untuk produk, ingin memperluas bisnis Anda, menjadikannya lebih populer, maka Anda harus membaca artikel ini di richpro.ru sampai akhir. Dia pasti akan menjawab semua pertanyaan Anda dan, mungkin, akan menjadi buku referensi bisnis internet baru Anda.

Dari artikel ini Anda akan belajar:

• Mengapa dan mengapa diperlukan toko online;
• Apa yang perlu Anda ketahui sebelum membuka toko online Anda;
• Cara membuka toko online dan mempromosikannya secara online;
• Perancang (atau mesin) mana yang lebih baik untuk memilih untuk membuat toko online secara gratis dari nol.

Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka toko online

1. Mengapa Anda memerlukan toko online - keuntungan utama IM untuk penjual dan pembeli + contoh nyata dari toko online yang sukses

Mungkin ini tren baru dalam perdagangan? Atau apakah itu modis? Toko online adalah alat lain untuk perdagangan yang sukses.

Semuanya seperti di toko biasa: membeli barang dengan harga grosir, menjual dengan harga eceran (grosir + margin Anda), barang ditampilkan, klien tiba, menyelesaikan pembelian, Anda menerima pendapatan. Toko online memperluas saluran penjualan.

Keuntungan dari toko online ada di permukaan, meskipun banyak yang masih belum jelas bagi mereka. Semua tahapan perdagangan dilakukan dengan biaya paling sedikit:

• Sebuah showcase online memungkinkan pelanggan untuk melihat produk Anda, mengevaluasi berbagai produk yang ditawarkan, sehingga mendorong pembeli untuk melakukan pembelian.
• Basis pelanggan yang ada dan potensial mudah dibentuk.
• Toko Anda buka kapan saja (+ di akhir pekan) terlepas dari cuaca dan faktor lainnya. Selain itu, kapan saja, klien akan dapat memperoleh saran tentang konfigurasi produk, harga, aspek lainnya. Pada saat yang sama, tidak perlu membayar: sewa tempat komersial, utilitas, yang mungkin merupakan bagian terbesar dari keuntungan Anda. Anda santai, dan toko terbuka. Mimpi
• Tidak perlu mempertahankan banyak karyawan dan membayar upah mereka. Toko online sendiri menunjukkan produk, memberikan informasi tentangnya, menerima pesanan.
• Toko seperti itu lebih kompetitif, karena lebih nyaman dan nyaman bagi pelanggan dalam hal layanan.

Untuk memperkenalkan spesifik, kami berikan contoh toko online yang sukses.

Contoh:

Toko peralatan kecil terbuka dan beroperasi di kota A. Pemasok berlokasi di kota di. Pimpin waktu untuk pelanggan toko hingga 3 hari. Dalam hal ini, waktu pengiriman barang dari pemasok adalah 1 hari.

Dengan demikian, kebutuhan untuk memelihara gudang untuk menyimpan barang hilang, yang berarti tidak ada biaya untuk gudang.

Skema toko online

1. Seorang pembeli potensial mengunjungi situs tersebut dan memilih peralatan yang dia butuhkan dengan harga yang kompetitif.

Harga yang dapat diterima dijamin oleh cheat minimum pada harga grosir pemasok.

2. Setelah pelanggan melakukan pemesanan di situs web, karyawan toko (atau pemilik sendiri) memesan barang-barang yang diperlukan dari pemasok (di kota B).

3. Hari berikutnya, produk sudah masuk kota A, di mana itu dapat berhasil dikirim ke pembeli bahkan lebih awal dari periode tiga hari yang disepakati.

Akibatnya, pembeli puas, dan toko mendapat untung.

2. Informasi yang berguna bagi mereka yang ingin membuka toko online mereka

Jika Anda telah memilih berjualan secara online, sebagai cara untuk menciptakan atau memperluas bisnis Anda, ingatlah itu tidak sesederhana itu. Tampaknya semuanya sangat sederhana: Anda membuat situs web untuk berdagang, membuat toko virtual dengan barang, dan kemudian uang masuk ke akun Anda.

Bahkan, seperti dalam kegiatan apa pun, perlu menginvestasikan dana tertentu dan upaya untuk memulai.

Tidak diragukan lagi, penjualan online memiliki kelebihan dan kekurangan mereka. Mari lihat mereka.

2.1. Sisi positif (+) dan negatif (-) membuka toko online dibandingkan dengan toko offline tradisional

Tabel Perbandingan Toko Online VS Toko Biasa

Toko offline

Toko biasa memiliki kelebihan ini (+):

• + kemungkinan penilaian taktil dan visual barang, yaitu Anda dapat menyentuh, mencium, menguji produk;
• + adanya kepercayaan pelanggan yang lebih tinggi (karena fakta bahwa pembeli memiliki kesempatan untuk memeriksa kualitas produk sebelum dibeli).

Namun, ia memiliki toko tradisional dan kerugiannya (- ):

• - kompleksitas memulai bisnis karena investasi tinggi (menyewa kamar, membeli peralatan yang diperlukan, biaya operasional) kira-kira 10 kali lebih dibandingkan dengan toko online;
• - pengeluaran bulanan yang tinggi (sewa yang sama, tagihan listrik, gaji karyawan, dll.) - 2-3 kali di atas toko online.

Toko online

Membuka toko online memiliki beberapa keunggulan (+):

• + kebutuhan untuk investasi awal yang relatif kecil dalam bisnis (karena kurangnya sejumlah biaya, misalnya, untuk sewa tempat ritel dan gudang, listrik);
• + efisiensi (mobilitas) manajemen;
• + jumlah minimum inspeksi administratif dan kontrol badan-badan negara;
• + harga lebih terjangkau, yang disebabkan oleh tidak adanya sejumlah biaya untuk penyediaan kegiatan.

Kerugian (- ) toko online:

• - rendahnya kepercayaan pelanggan terhadap toko baru (toko harus mendapatkannya selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun);
• - penurunan pangsa pelanggan karena kurangnya kemampuan untuk memeriksa kualitas barang sebelum membelinya.

Saya ingin menarik perhatian pada kenyataan bahwa kerugian dari toko online itu ambigu. Jika toko sudah mapan, akan dengan jujur ​​dan hati-hati bekerja dengan pelanggannya, maka kekurangan ini dapat dihindari.

Contoh terbaik adalah toko seperti "Ozon.ru" atau "Zappos.com"yang berhasil memenangkan kepercayaan pelanggan melalui kerja keras dan meminimalkan aspek negatif pekerjaan.

2.2. 3 cara untuk membuka toko online

Pilihan metode pembukaan toko tergantung pada pengetahuan Anda tentang teknologi modern dan keinginan untuk menerima pengetahuan ini, serta pada sumber daya keuangan yang dapat Anda alokasikan untuk toko tersebut.

Jadi, ada tiga cara utama untuk membuka toko online:

Metode nomor 1. Pekerjaan mandiri

Sebagai bagian dari penerapan metode ini, semua aspek teknis berada di pundak Anda.

Dengan demikian, Anda sendiri harus memilih hosting, domain, instal CMS, buat pengaturannya, selain itu, Anda juga akan menyimpan pengaturan saat ini.

Siap untuk beban seperti itu? Apakah pengetahuan Anda cukup untuk implementasi proyek berkualitas tinggi?

Hanya ada satu hal penghiburan - Biaya diminimalkan.

Metode nomor 2. Platform dan Konstruktor

Platform adalah layanan otomatis khusus yang memfasilitasi sisi teknis pembuatan toko. Dengan bantuan mereka, mudah untuk mengisi toko dengan gambar dan informasi.

Bekerja dengan platform, dibandingkan dengan pekerjaan independen, jauh lebih mudah di sisi teknis, tetapi membutuhkan biaya keuangan yang besar.

Metode nomor 3. Studio web

Dengan pembiayaan yang baik, jauh lebih mudah untuk meminta bantuan dengan membuat toko online untuk perusahaan khusus (studio). Semua kebutuhan dan keinginan Anda akan diimplementasikan di toko jadi dengan desain individu. Benar, biaya layanan dari perusahaan tersebut akan menjadi sekitar dari 500-1000 dolar (+ biaya untuk mendukung situs - mulai $ 100 / bulan)

3. Toko online mana yang lebih baik untuk membuka wirausaha pemula

Untuk bisnis yang sukses, seorang pengusaha harus mengetahui dengan jelas tujuan yang diinginkan, menavigasi bidang aktivitas tokonya, memahami seluk-beluk spesifiknya.

Setelah menganalisis informasi di Internet mengenai aktivitas pesaing di masa depan, Anda dapat merencanakan jumlah pekerjaan. Yang penting adalah produk yang akan dijual, dan permintaan untuk itu.

Untuk orang baru di bidang ini, Anda perlu mengetahui jenis-jenis toko online, bagaimana mereka diklasifikasikan, opsi dan arahan untuk pengembangan masing-masing. Dari informasi yang diterima, lebih mudah untuk menarik kesimpulan profesional dan membuat keputusan manajerial.

3.1. Jenis Toko Online - Spesifik dan Manfaat

Semua toko di Internet bervariasi dalam jenis klasifikasi. Inilah yang utama:

• Dalam hal penjualan.
• Berdasarkan rangkaian produk.
• Dengan cara berdagang.

Dalam hal penjualan, semua toko online dapat dibagi menjadi dua kelompok:

1. Pengecer. Di toko seperti itu, produk dijual dalam jumlah kecil (hingga 5 buah) Bergantung pada produk dan jumlahnya dalam satu pesanan untuk pembeli, harga berfluktuasi dari 100 hingga 10 ribu rubel.
2. Grosir Toko-toko seperti itu menjual produk secara berkelompok. dari 5 buah atau lebih. Harga satuan lebih murah daripada eceran. Total harga pembelian mungkin dari 500 rubel hingga setengah juta rubel. Di toko grosir, harga yang lebih rendah diimbangi oleh volume penjualan yang lebih besar. Pembeli toko grosir dapat menjual barang lebih lanjut dengan harga lebih tinggi, mengatur kondisi penjualan mereka sendiri.

Tergantung pada kisaran produk, ada dua jenis toko:

1. Mono-produk (Pendaratan). Toko yang situsnya hanya terdiri dari satu halaman arahan (Mendarat halaman). Baca juga artikel: "Mendarat - apa itu." Toko-toko tersebut ditujukan untuk menjual produk tunggal yang luar biasa. Untuk situs semacam itu, isinya penting: foto produk berkualitas tinggi, deskripsi terperinci dan benar. Bekerja dengan situs itu sederhana, karena tidak perlu memperbarui katalog dan bermacam-macam. Keuntungan dari penjualan barang adalah individual dan cukup tinggi, dimulai dari 50% dan mencapai 1000% untuk produk tertentu.
2. Situs direktori (situs etalase). Banyak katalog dibuat di situs-situs tersebut, produk-produk baru ditambahkan secara teratur, koleksi diperbarui. Karyawan toko online semacam itu secara teratur memantau pergerakan barang, ketersediaannya, bermacam-macam, perubahan harga, dan konten situs lainnya. Margin, utamanya, minimal, toko menerima laba dari volume penjualan.

Perlu dicatat bahwa untuk pekerjaan, jenis toko kedua yang lebih dapat diterima. Ini memberi pembeli kesempatan untuk memilih, sehingga menunda dia di situs untuk waktu yang lama.

Dengan metode perdagangan, ada area seperti:

1. Metode klasik. Bentuk perdagangan ini paling umum. Situs ini diisi dengan informasi tentang produk, produk itu sendiri pada waktu itu sudah ada di gudang organisasi. Saat memesan, produk dari gudang diangkut ke pembeli. Untuk kenyamanan, tanggal pengiriman dan ketersediaan produk diumumkan.
2. Dropshipping Dalam hal ini, situs tersebut memamerkan barang. Prinsip dari bentuk perdagangan ini adalah tidak adanya lokasi barang yang sebenarnya di gudang, atau tidak adanya gudang sama sekali. Barang-barang pada saat menempatkan pesanan berada di pemasok yang mungkin berlokasi di kota lain atau bahkan negara bagian. Skemanya adalah sebagai berikut: pesanan ditempatkan di situs, maka produk yang diperlukan dibeli dari pemasok dan kemudian dikirimkan ke pembeli. Perbedaan harga adalah keuntungan dari toko semacam itu. Kami telah menulis lebih terinci apa dropshipping di salah satu artikel kami.

Sekarang mengetahui jenis toko online yang ada, Anda perlu menentukan jenis untuk setiap fitur klasifikasi yang sesuai dengan toko Anda.

3.2. Pilihan yang ada untuk membuka toko online: Anda sendiri dari awal (hampir tidak ada investasi) dan dengan investasi

Pada tahap ketika citra toko masa depan terbentuk, masih harus menyelesaikan bagian keuangan dari masalah ini, yaitu, berapa banyak uang yang akan dibutuhkan untuk memulai bisnis seperti itu.

Ada dua arah tergantung pada jumlah investasi:

1. Membuka toko online dari awal, mis. dengan investasi minimal;
2. Membuka IM dengan investasi tertentu.

Opsi nomor 1. Membuka toko online "dari awal" (dengan investasi tunai minimal)

Opsi pertama cocok untuk mereka yang menjual satu produk. Sebagai bagian dari biaya minimum, situs untuk perusahaan harus dibuat secara independen, dan Anda juga harus memasang iklan.

Dalam praktiknya, perkiraan biaya pembukaan toko adalah dari 100 hingga 200 dolar.

Di Internet, Anda perlu menemukan layanan khusus yang membantu dalam membuka platform perdagangan. Mereka dibayar dan gratis, tentu saja, dan fungsinya sesuai dengan harganya. Ketika bekerja dengan halaman arahan (menjual satu produk), membuat situs web toko akan memakan waktu beberapa hari.

Opsi nomor 2. Membuka toko online dengan investasi keuangan

Pada opsi kedua, ketika pembiayaan tunai dibutuhkan, semuanya tergantung pada jumlah pembiayaan.

Jika Anda memiliki beberapa ribu dolar atau lebih, Anda sudah dapat berbicara tentang skala proyek. Pada saat yang sama, Anda dapat mengandalkan penempatan sejumlah besar produk, menciptakan tim spesialis, bekerja dengan sejumlah besar produk.

Jika Anda tidak memiliki jumlah seperti itu, maka realistis untuk berinvestasi dalam seribu dolar. Namun, Anda harus memberi perhatian khusus pada perencanaan, dan kemudian keefektifan situs, ketersediaan pesanan, dan penerimaan keuntungan dijamin.

Item biaya utama didistribusikan secara rasional dengan cara ini:

• Pembuatan situs, kontennya, pekerjaan saat ini dengan situs - hingga 1500-4000 dolar.
• Menyimpan catatan dalam sistem 1C - hingga 140-200 dolar.
• Pembelian produk - hingga 1500 dolar.
• Iklan - dari 40 dolar setiap bulan.

Perhatikan bahwa setiap pengurangan biaya dapat dikurangi menjadi nol, tergantung pada penerapan independen paragraf yang relevan. Dan biaya setiap posisi ditentukan secara individual, tergantung pada kemampuan dan pengetahuan pemilik toko online.

3.3. Apa yang sekarang menguntungkan untuk dijual di toko online - produk terlaris di Internet

Tidak setiap produk memiliki permintaan di Internet. Saat membuat bisnis baru, sangat penting untuk memilih arah perdagangan yang paling dituntut dalam jaringan. Ketika memperluas yang sudah ada, pikirkan apakah penjualan melalui Internet akan membawa keuntungan yang direncanakan atau hanya akan meningkatkan ukuran biaya.

Barang paling populer yang dijual di toko online adalah ini adalah buku. Mengapa Ya, karena ketika membeli buku dari pembeli, tidak ada keraguan tentang kualitas produk dan isinya. Akibatnya, tingkat kepercayaan terhadap toko buku online adalah yang tertinggi.

Tingkat penjualan yang cukup tinggi diamati pada peralatan rumah tangga, komputer dan perangkat lunak untuk mereka, kosmetik, parfum.

Sedikit lebih rendah adalah permintaan untuk penjualan barang-barang rumah tangga, pakaian dan alas kaki, barang-barang anak-anak, layanan pemesanan hotel dan tiket, dan untuk penjualan musik dan video.

4. Cara membuka toko online dari nol penuh petunjuk langkah demi langkah

Ketika semua pemikiran dan ide tentang bisnis masa depan telah terbentuk, saatnya untuk beralih ke tindakan untuk menerjemahkan semua ide yang terakumulasi menjadi kenyataan. Untuk melakukan ini, lakukan 7 langkah utama dari teknologi untuk membuka toko online.

Cara membuat (buka) toko online sendiri secara gratis - 7 langkah dasar

Langkah nomor 1. Pilihan produk untuk dijual

Setelah mempertimbangkan produk apa yang paling menguntungkan untuk dijual di toko online, Anda harus membuat pilihan untuk toko Anda. Langkah pertama ini meletakkan dasar untuk semua kegiatan masa depan Anda, karena itu sangat penting.

Untuk implementasinya, pertama-tama, sangat berharga mengevaluasi pasar potensial, untuk mempelajari kegiatan pesaing, menentukan ketersediaan relung pasar bebas.

Beberapa mencoba untuk pergi, karena tampaknya, cara termudah dan memasuki pasar dengan produk baru. Pada pandangan pertama, ini memberikan prospek yang baik karena kurangnya persaingan, tetapi jika Anda memperhitungkan semua faktor, ternyata tidak ada pasar penjualan, dan pesaing akan muncul di masa depan.

Opsi berisiko terendah - penjualan produk yang sudah terbukti, tetapi yang sulit ditemukan di toko biasa. Tren di pasar ini mudah dilacak dan diprediksi.

Contoh toko online yang menjual produk anak-anak

Saat memilih pemasok, Anda tidak boleh hanya berfokus pada satu, Anda selalu perlu bekerja untuk menemukan kerja sama baru dengan persyaratan yang lebih menguntungkan.

Langkah nomor 2. Membuat situs penjualan

Seperti yang mereka katakan dalam pepatah terkenal "Bertemu dengan pakaian." Situs ini adalah "pakaian" dari toko Anda, dan profitabilitas bisnis Anda tergantung pada kualitasnya.

Aspek penting adalah nama situs, yaitu miliknya domain. Seharusnya mudah diingat dan mencerminkan esensi dari produk toko. Setelah memilih nama situs, Anda harus memilih sistem manajemen konten situs (CMS).

CMS adalah dibayar dan gratis. Yang paling populer dan fungsional gratis "OpenCart" dan "PrestaShop", juga memungkinkan untuk membuat toko online di platform paling populer untuk membuat situs WordPress.

Untuk menginstalnya, Anda harus pergi ke situs web resmi sistem, unduh file boot dalam bentuk arsip.

Anda dapat mengunduh WordPress di situs web resmi - //ru.wordpress.org/download/

Selanjutnya, mengikuti petunjuk langkah demi langkah dari mesin pencari apa pun, Anda perlu menginstal CMS di hosting.

Kami merekomendasikan membaca artikel terperinci - "Cara membuat situs web Anda sendiri petunjuk langkah demi langkah"

Saat membuat situs dan membentuk desainnya, diinginkan untuk membuatnya lebih informatif dan sekaligus sederhana bagi pengguna. Ini adalah jaminan lalu lintas situs.

Anda dapat menginstal tema dan plugin untuk berfungsinya toko online pada platform WordPress.

Anda dapat mengunduh tema khusus di WordPress untuk berfungsi penuh dari toko online

Langkah nomor 3. Organisasi toko baru

Langkah selanjutnya adalah mendaftarkan organisasi Anda. Di sini Anda juga perlu memutuskan: daftar sebagai entrepreneur individu (IP), atau mendaftar penuh badan hukum.

Proses pendaftaran IP lebih mudah karena kurangnya pembentukan modal dasar, dokumen hukum, pesanan, dan dokumentasi lain yang diperlukan. Akuntansi dilakukan sesuai dengan skema yang disederhanakan.

Salah satu aspek negatif dari pendaftaran IP adalah tanggung jawab pengusaha sendiri (termasuk semua propertinya).

Dalam hal pendaftaran badan hukum apa pun (LLC, OJSC, ZAO dan lain-lain), kewajiban untuk properti jauh lebih sedikit, tetapi lebih banyak birokrasi dengan dokumentasi dan akuntansi. Segala sesuatu tentang mendaftar LLC ditulis dalam artikel - "Cara membuka LLC sendiri - instruksi langkah demi langkah." Ini juga menjelaskan semua dokumen dan tindakan yang diperlukan yang akan diperlukan untuk pendaftaran.

Salah satu opsi dapat diterima untuk membuka toko online, pilihannya tergantung pada preferensi Anda.

Langkah nomor 4. Pajak

Skema perpajakan yang paling sederhana ditawarkan untuk pengusaha perorangan, sehingga pemilik toko online kebanyakan adalah pengusaha swasta.

Menurut skema perpajakan yang disederhanakan (STS), perlu untuk mengumpulkan jumlah minimum laporan. Dia cukup sederhana. Dalam kerangka kerjanya, tarif pajak berikut diusulkan:

• 6% - dalam hal penghasilan merupakan dasar perpajakan;
• 15% - dalam hal laba (yaitu penghasilan dikurangi biaya) adalah dasar perpajakan.

Siapa pun yang terdaftar sebagai pengusaha perorangan dapat membayar pajak di bawah sistem pajak yang disederhanakan.

Kami juga merekomendasikan membaca tentang sistem pajak paten (POS) dan jenis kegiatan apa yang termasuk dalam PPS

Langkah nomor 5. Penetapan staf untuk toko online

Tidak sulit menebak bahwa staf oleh karyawan tergantung pada skala toko online. Minimal, sebuah toko kecil dapat didukung oleh satu karyawan - Anda.

Untuk toko dengan volume penjualan yang lebih luas, karyawan lain akan dibutuhkan. Posisi utama yang harus berada di staf toko online: administrator, karyawan (atau beberapa karyawan) dari layanan penerimaan, pemrosesan, dan pengiriman pesanan.

Langkah nomor 6. Memilih metode pembayaran barang

Pelanggan yang paling nyaman, terbukti, dan kredibel adalah metode pembayaran tunai. Uang dibayarkan secara langsung kepada kurir yang mengirimkan produk.

Saat mengirim melalui pos, dimungkinkan untuk membayar tunai pada saat pengiriman, yaitu, uang tunai setelah menerima paket di kantor pos.

Anda perlu memberikan jumlah maksimum metode pembayaran untuk produk di toko online untuk menjangkau calon pembeli

Opsi pembayaran lain adalah Webmoney, Yandex.Money dan lainnya, serta pembayaran ke kartu Mastercard atau Visa melalui terminal yang mengakuisisi. Detail tentang memperoleh - apa itu dan bagaimana kerjanya kami tulis dalam publikasi terpisah.

Seringkali toko online menawarkan semua opsi pembayaran ini, pilihan dibuat oleh pembeli berdasarkan preferensi mereka.

Langkah nomor 7. Penyesuaian pengiriman barang

Solusi untuk masalah pengiriman sangat akut untuk semua pengusaha yang terlibat dalam perdagangan melalui Internet. Ada kegagalan yang tidak terduga, bahkan pencurian, yang sangat negatif mempengaruhi reputasi organisasi.

Keputusan pertama yang harus diambil adalah apakah akan membawa kurir Anda ke staf atau menggunakan layanan pengiriman pihak ketiga. Keputusan ini mungkin dipengaruhi oleh ketersediaan kontrol kurir (atau ketiadaannya, jika itu adalah organisasi luar) dan percaya pada mereka.

5. Cara membuat dan menjalankan toko online sendiri secara gratis - 5 langkah penting

Jika Anda secara hati-hati dan bertanggung jawab mendekati semua poin dalam menciptakan toko online, meluncurkan platform perdagangan tidaklah sulit. Untuk melakukan ini, cukup ikuti langkah-langkah di bawah ini.

Tahap nomor 1. Analisis pasar: analisis niche dan pemilihan produk

Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, pilihan ceruk dan produk sangat penting untuk semua pekerjaan lebih lanjut. Itulah sebabnya begitu banyak perhatian diberikan padanya.

Saat menentukan niche, Anda harus memperhatikan kriteria pemilihan:

• Permintaan. Dalam kerangka kriteria ini, perlu untuk menganalisis permintaan setiap item yang direncanakan. Untuk melakukan ini, periksa frekuensi seberapa banyak orang tertarik pada mereka, menganalisis ulasan di situs dan forum.
• Persaingan Analisis harga dan kondisi pesaing masa depan Anda, yaitu toko online yang menjual produk yang sama. Perhatikan kelemahan mereka. Mempertimbangkan jumlah pesaing langsung dan tidak langsung. Penjualan aktif dapat dianggap sebagai hasil positif dalam kondisi persaingan yang rendah.
• Musim (tidak adanya). Adalah menguntungkan untuk menjual barang musiman hanya dalam periode waktu tertentu, sisa waktu ada penurunan penjualan, dan karenanya dalam profitabilitas. Cobalah untuk menempati ceruk dengan barang-barang yang laris sepanjang tahun. Jelas itu bukan payung, kereta luncur, kacamata hitam, mantel bulu. Tentu saja Anda dapat menjual produk-produk tersebut, tetapi mereka tentu tidak boleh menjadi yang utama untuk aktivitas Anda.

Juga, ketika memilih produk untuk dijual, kami menyarankan Anda memperhatikan kerja sama dengan China dan membaca artikel - "Bisnis dengan China - di mana memulai bisnis Anda"

Ada satu opsi terbukti untuk mengevaluasi kebenaran pilihan ceruk:

1. Hammer ke mesin pencari Yandex.Wordstat.
2. Ikuti tautan dan ketikkan frasa pencarian, misalnya, "Lari! Lari sepatu." Perhatikan tanda baca, mereka tidak acak di sini dan mempengaruhi hasilnya.
3. Analisis angka yang diterima.

Ini adalah jumlah permintaan untuk membeli produk yang diberikan dalam sebulan terakhir. Untuk hasil yang lebih akurat, Anda dapat memilih pengurutan berdasarkan wilayah.

Tahap nomor 2. Rencana bisnis

Sekarang buka "MS Word" dan "MS Excel", atau kami mengambil pena, selembar kertas dan kalkulator dengan cara kuno, sebagai bagian dari langkah ini, Anda harus membuat perhitungan, menyusun rencana bisnis. (Di sini Anda dapat mengunduh contoh rencana bisnis yang sudah jadi secara gratis). Perhitungan yang dihasilkan akan memberikan gambaran konkret tentang biaya yang akan datang dan laba yang diproyeksikan, serta waktu dimulainya profitabilitas.

Rencana bisnis mencakup bagian wajib berikut:

• Pembenaran proyek yang akan datang.
• Informasi Hukum (termasuk definisi pengusaha perorangan atau badan hukum, nuansa pendaftaran, persiapan dokumentasi yang diperlukan).
• Deskripsi barang dan jasa (khusus, jelas, paling lengkap)
• Analisis pasar (informasi tentang pesaing, produk mereka, penjualan, harga, aspek pemasaran, analisis metode kerja pesaing dan kontraktor)
• Rencana produksi (perhitungan jumlah dan biaya peralatan yang diperlukan, bangunan, perhitungan biaya bahan habis pakai, perencanaan proses pengiriman, biayanya, menentukan urutan produksi yang jelas dari tahap pertama hingga terakhir)
• Rencana organisasi (merencanakan organisasi proses kegiatan dengan mempertimbangkan kriteria waktu)
• Rencana keuangan (perhitungan mutlak semua biaya yang direncanakan, termasuk biaya satu kali dan pembayaran reguler; penentuan profitabilitas dan titik impas)
• Penilaian risiko (penilaian risiko sesuai dengan skenario positif, realistis dan negatif, penilaian hasil yang diharapkan, analisis pengembalian proyek)
• Kesimpulan (menyimpulkan, kesimpulan)

Struktur rencana bisnis, serta tingkat detail bagian, tergantung pada ukuran proyek masa depan dan ceruk yang dipilih.

Tahap nomor 3. Penciptaan desain IM, pengembangan fungsionalitasnya dan pengisian komoditas

Pengembangan dan pembuatan desain, fungsionalitas - mengisi toko online dengan konten

Untuk menyelesaikan semua tugas yang diajukan terkait desain, konten, alat situs, Anda bisa menggunakan tiga cara:

1) Buat toko online sendiri dan gratis

Kami memilih mesin toko online yang sederhana dan gratis untuk memulai dengan cepat.

10 sistem CMS terpopuler untuk manajemen konten:

1. OpenCart
2. PrestaShop;
3. Virtue Mart (Joomla);
4. WooCommerce
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Toko-Script Gratis;
10. Taberna CMS.

Semua mesin ini telah membuktikan diri pada sisi positif.

2) Gunakan situs yang siap

Untuk menerapkan arah ini, ada baiknya melakukan hal berikut:

1. Pergi ke "umi-cms.ru";
2. Buka bagian "Situs siap";
3. Buka tab Toko Online

Bagian ini menjelaskan semua kondisi dan persyaratan untuk membuat situs yang diperlukan sendiri.

3) Gunakan layanan profesional untuk mengembangkan toko online

Jalan ini tidak memerlukan usaha sama sekali, tetapi membutuhkan biaya finansial. Dalam kerangka kerjanya, perlu untuk menemukan profesional yang akan melakukan semua pekerjaan di situs untuk membawanya ke keadaan siap.

Hasilnya adalah toko online yang dijalankan dengan baik, tata letak, keberadaan semua jenis sistem pembayaran yang dikonfigurasi dengan benar dan aman, semua jenis metode pembayaran.

Di masa depan, situs yang sudah selesai dapat diisi secara independen atau dengan menghubungi spesialis yang sama.

Untuk menghindari masalah administrasi, penting untuk menyusun dokumen pendaftaran dengan benar (Anda harus membuka IP atau LLC), serta selalu memiliki dokumen yang mengonfirmasi pendaftaran ini.

Proses mendaftarkan perusahaan juga tidak perlu dilakukan sendiri, karena ada banyak organisasi yang siap untuk mengambil proses pendaftaran dokumen, tidak gratis, tentu saja.

Tahap nomor 4. Iklan dan promosi toko online

Untuk mengetahui tentang Anda, untuk membeli dari Anda, Anda hanya perlu melakukan kampanye iklan, meskipun hanya kampanye kecil.

Ada banyak variasi iklan di Internet, yang paling populer di antaranya adalah:

• Kontekstual - Iklan ditampilkan secara teratur di halaman dan situs yang dipilih.
• Spanduk - Ini adalah gambar yang ditampilkan di situs yang paling sering dikunjungi; itu berisi tautan ke situs yang diiklankan.
• Pemikat - iklan yang berisi sepotong informasi tentang produk yang disajikan dalam bentuk teka-teki atau intrik. Iklan tersebut menyebabkan minat tambahan, sehingga memaksa untuk mengikuti tautan.

Kami menjelaskan secara lebih rinci tentang jenis-jenis populer periklanan online di artikel “Beriklan di Internet - jenis dan biaya”, di mana kami mengutip TOP-10 bidang periklanan online paling efektif dengan contoh-contoh ilustratif.

Saat membuat iklan, penting untuk mengevaluasi kemampuan Anda dengan benar. Jika keterampilan memungkinkan, Anda dapat menerapkan iklan sendiri. Jika ragu, yang terbaik adalah mencari bantuan dari spesialis yang kompeten yang akan membantu Anda memilih jenis iklan yang Anda inginkan, desain, konten, dan juga mengoordinasikan penempatannya di tempat-tempat yang diperlukan.

Layanan iklan semacam itu dapat dirancang untuk anggaran minimum, tentu saja, dan iklan akan sesuai.

Tahap nomor 5. Bekerja dengan pesanan dan menerima dana

Jadi, semua langkah penting telah diambil, sekarang tinggal menangkap pesanan, merealisasikannya, menerima penghasilan pertama, dan kemudian menganalisis aktivitas, lalu lintas situs, jumlah pesanan.

Untuk menarik pelanggan, Anda dapat menggunakan "panggilan dingin", yaitu, melakukan panggilan ke pelanggan potensial yang belum pernah Anda hubungi sebelumnya.

Dalam prosesnya, disarankan untuk secara teratur menganalisis relevansi penjualan produk, mengikuti komentar dan keinginan pelanggan, dan di masa depan menolak untuk menjual barang yang tidak populer, menggantinya dengan yang lebih populer.

Anggaran yang dihasilkan harus direncanakan dengan hati-hati, tidak lupa untuk mengalokasikan dana untuk pembelian produk baru dan selalu untuk iklan.

6. 8 cara efektif untuk mempromosikan (mempromosikan) toko online secara online

Untuk menarik sebanyak mungkin pelanggan ke toko online baru, promosi di Internet diperlukan.

Promosi menyediakan pembaruan terus-menerus dari basis pelanggan, aliran pelanggan baru dan baru untuk toko. Ini memastikan operasi toko yang tidak terputus dan penerimaan pesanan yang teratur, yang berarti untung.

Cara utama untuk mempromosikan toko online adalah sebagai berikut:

• Promosi di mesin pencari paling populer
• Promosi melalui pencarian produk dan sistem seleksi
• Beriklan di sumber daya Internet tematik dan regional
• Jejaring sosial
• Promosi melalui situs-situs yang menawarkan kupon diskon
• Program afiliasi aplikasi
• Email Newsletter
• Iklan Khusus

Pertimbangkan masing-masing metode secara lebih rinci.

Metode 1. Mesin Pencari

Untuk iklan yang efektif melalui mesin pencari, produk tersebut harus memiliki ketenaran tertentu, atau ketenaran di antara produk-produk serupa. Selain itu, iklan tersebut dapat menjadi tambahan untuk iklan yang ditempatkan di media cetak, di papan iklan di sekitar kota, di jejaring sosial.

Keefektifan iklan semacam itu mencapai hampir 100%. Mengapa Pembeli hanya berbicara tentang perlunya membeli produk tertentu ketika ia memasukkan namanya di mesin pencari.

Adalah bijaksana untuk menawarkan produk Anda kepada mereka yang membutuhkannya!

Iklan mesin pencari dapat terdiri dari tiga jenis:

1. Kontekstual
2. SEO
3. ICD.

Kami akan menganalisisnya secara lebih rinci.

1) Iklan kontekstual

Jenis iklan ini adalah iklan teks di mesin pencari paling populer (Yandex, Google, Mail.ru), serta di situs mitra.

Keuntungan (+):

• pembeli potensial - kinerja akan melihat iklan dalam beberapa hari setelah pembayaran oleh pelanggan;
• penggunaan filter - Anda dapat membatasi tampilan iklan berdasarkan waktu, wilayah, dengan frasa kunci (hanya untuk mereka yang mencari produk tertentu di mesin pencari);
• Transisi hanya dibayar ke situs.

Kerugian (-):

• harga klik dengan persaingan tinggi tinggi, sehingga tidak selalu menguntungkan

Anda dapat membaca lebih detail di artikel - “Iklan kontekstual - apa itu dan cara kerjanya”

2) SEO - promosi toko online di mesin pencari

Intinya adalah bahwa situs untuk frasa dan kata kunci yang diberikan menempati posisi terpenting dalam mesin pencari paling populer.

Keuntungan (+):

• biaya lebih murah dengan promosi yang tepat (untuk jangka panjang);
• kepercayaan pelanggan yang lebih besar pada hasil pencarian daripada, misalnya, iklan kontekstual;
• tidak ada bayar per klik, pembayaran hanya dibebankan untuk optimasi.

Kerugian (-):

• jangka panjang untuk mendapatkan hasil (dari tiga bulan);
• risiko kegagalan - tidak mungkin untuk menjamin situs berada di bagian atas mesin pencari;
• terlalu banyak waktu yang dihabiskan untuk mengubah frasa kunci (misalnya, dalam hal pengenalan produk baru).

3) ICD - tampilkan spanduk kontekstual

Iklan yang berisi teks iklan dan gambar (animasi). Bahkan, ini adalah iklan kontekstual yang sama, tetapi bukan teks, tetapi media.

Keuntungan (+):

• daya tarik - spanduk lebih dinamis, kreatif, cerah;
• singularitas - selalu ada hanya satu ICD pada halaman dengan hasil pencarian;
• pengaturan filter: tampilan berdasarkan wilayah, pengguna tertentu;
• berisi informasi kontak, yang dilarang dalam iklan kontekstual.

Kerugian (-):

• pembayaran dibebankan untuk tayangan, ICD tidak menjamin pergi ke situs web toko;
• tidak mungkin merencanakan biaya untuk ICD, misalnya, pembelian 5.000 tayangan dapat dikeluarkan dalam seminggu dan dalam beberapa bulan.

Metode 2. Promosi menggunakan sistem pencarian dan seleksi

Metode ini diterapkan karena adanya platform perdagangan tersebut untuk pemilihan dan perbandingan barang seperti:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru dan layanan serupa lainnya.

Seringkali, pembayaran dikenakan untuk pergi ke situs web pengiklan, meskipun ada juga biaya yang ditetapkan untuk satu produk.

Keuntungan dari promosi ini adalah kepercayaan pelanggan di situs tersebut.

Metode 3. Beriklan di sumber daya Internet tematik dan regional

Opsi promosi ini sangat ideal untuk produk baru di pasar dengan permintaan yang belum terbentuk. Berkat memposting di sumber daya tematik, informasi tentang produk diterima oleh mereka yang tertarik.

Sebagai contohSaat menjual produk nutrisi olahraga, disarankan untuk beriklan di situs tentang klub kebugaran dan sumber daya olahraga.

Jika penjualan produk Anda terbatas secara geografis, maka ada baiknya mengiklankannya di situs teritorial yang secara teratur dikunjungi oleh penduduk di wilayah ini.

Di antara sumber daya ini dapat diidentifikasi:

• forum
• blog
• portal kota
• situs atraksi kota,
• situs berita regional.

Metode 4. Jejaring sosial

Jejaring sosial - Ruang yang sangat luas untuk informasi periklanan, di mana banyak orang menghabiskan hampir seluruh waktu luang mereka. Bagi mereka, ini bukan hanya portal hiburan, tetapi juga sumber dari hampir semua informasi. Ini adalah dunia yang terpisah di mana ada blog, forum, halaman berita dan banyak lagi.

Ada beberapa variasi mempromosikan toko online di jejaring sosial:

• Grup Grup terpisah dibuat, yang diisi dengan barang yang ditawarkan dengan foto dan deskripsi mereka, dan calon pembeli diundang.
• Agresif. Cari pembeli melalui pencarian dan penempatan informasi produk di dinding mereka atau mengirim pesan pribadi dengan penawaran produk.
• Iklan Beriklan di jejaring sosial jauh lebih mudah, karena mereka tahu hampir semua hal tentang pengguna mereka. Akibatnya, audiens target yang dipilih melihat pesan iklan.

Kerugian dari promosi ini adalah efektivitasnya jauh lebih rendah daripada di mesin pencari. Ini karena pengguna fokus pada konten utama jejaring sosial, bukan pada unit iklan.

Metode 5. Promosi melalui situs yang menawarkan kupon diskon

Jika Anda memiliki barang yang benar-benar dapat membuat diskon besar, Anda dapat menggunakan metode ini untuk mempromosikan toko online Anda.

Situs, grup, semacam itu mengenakan biaya dari 25 hingga 50% dari omset. Anda mendapatkan ketenaran dari situs perdagangan, serta memperluas basis pelanggan.

Ada sejumlah besar groupon, inilah yang paling populer:

• groupon.ru,
• vigoda.ru,
• biglion.ru.

Metode 6. Menggunakan program afiliasi

Program afiliasi hanya bermanfaat jika ada rekomendasi bersama, serta mempertahankan basis pelanggan yang sama. Maka kerja sama seperti itu gratis dan termotivasi.

Metode 7. Email

Ini tidak berarti mengirim spam standar ke semua orang, tetapi mengirim email ke pengguna yang tertarik saja, mungkin dari basis klien Anda. Maka surat-surat tersebut tidak akan menyebabkan iritasi pengguna, tetapi bunga.

Insentif tambahan dapat berupa pemberian diskon kecil (sekitar 5%), jika pelanggan mengikuti tautan dari surat itu dan melakukan pembelian.

Metode 8. Iklan khusus

Ini merujuk pada semua jenis iklan yang mengandung elemen kreativitas, kebaruan, intrik atau teka-teki, kadang-kadang bahkan mengejutkan, PR yang cerah.

Efek terbaik dari pengiklanan adalah ketika menggabungkan berbagai jenis promosi, menambahkan elemen individual dari materi iklan.

7. Pertanyaan paling populer bagi pemula untuk membuka toko online baru

Untuk pengungkapan yang lebih lengkap tentang topik ini, kami mencatat pertanyaan yang paling sering diajukan dari pencipta toko online mereka. Jadi ayo pergi!

Pertanyaan No. 1: Saat membuka toko di jaringan, apa yang harus dilakukan terlebih dahulu? Produk mana yang paling laku dijual?

Pertama-tama, perlu untuk menentukan produk yang dijual dan mengevaluasi ceruk pasarnya, daya saing, dan memikirkan rencana bisnis.

Selanjutnya, Anda harus melanjutkan langsung ke pembuatan situs toko online (secara mandiri atau dengan bantuan organisasi pihak ketiga).

Pertanyaan No. 2: Berapa biaya untuk membuka toko online dan berapa biaya yang harus Anda keluarkan?

Biaya tergantung pada skala proyek, jumlah barang yang dijual, volume penjualan.

Pada prinsipnya, Anda dapat mengandalkan anggaran minimum, sambil memiliki pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan.

Secara umum, rata-rata anggaran awal untuk toko online bervariasi dari 500 hingga 1.000 dolar.

Pertanyaan No. 3: Sebutkan mesin utama (perancang) yang akan membantu Anda membuat toko online secara gratis dari awal.

Mesin yang paling umum (Sistem CMS untuk manajemen konten situs):

• "PrestaShop";
• "OpenCart";
• Joomla + Virtuemart

Popularitas mereka adalah karena kombinasi terbaik dari fungsionalitas, kesederhanaan, aksesibilitas, dan mereka benar-benar gratis.

Konstruktor dengan antarmuka manajemen berbahasa Rusia (opsi yang diperlukan untuk toko online dipertimbangkan):

• "Insales.ru";
• "Ucoz.ru";
• "Skrip toko";
• "Umi.ru";
• "Storeland.ru";
• "Malle.ru" dan lainnya.

Pertanyaan No. 4: Apa yang perlu dilakukan jika tidak ada uang sama sekali untuk membuka toko? Apa cara untuk mengatasi masalah ini?

Lebih baik untuk menunda pembukaan toko sampai waktu mengumpulkan dana yang diperlukan.

Sama sekali tidak ada cara untuk menghabiskan apa pun untuk memulai, dan menggunakan dana pinjaman cukup berisiko.

Pertanyaan No. 5: Apa yang akan Anda sarankan untuk memulai jika ada dana, tetapi ada batas waktu?

Sesederhana itu - hubungi perusahaan khusus. Mereka akan melakukan semua pekerjaan untuk Anda, seperti yang mereka katakan, "turnkey".

Manfaatkan juga layanan populer dan efektif untuk meningkatkan penjualan dan / atau kemajuan di Internet. Misalnya, koneksi layanan "Internet mengakuisisi".

Pertanyaan No. 6: Di mana saya bisa membeli dan menjual toko online?

Rujuk ke salah satu situs utama untuk pembelian (penjualan) toko:

• "BusinessesForSale" - bagian "Toko Internet";
• "Pergantian Forum"- bagian" Daya tarik investasi ";
• "Avito.ru"- jenis bisnis dalam daftar drop-down" toko online ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- kategori" Toko Online ";
• "Telderi.ru"- pertukaran situs dan domain (toko online juga dijual)

Anda juga dapat menggunakan layanan broker:

• "Altera Investasikan";
• "Investasi Modal";
• "Re: saleExpert";
• "BaysWater";
• "Investasikan Scania";
• "Realitas pertama".

P.S. Anda juga dapat meninggalkan umpan balik Anda pada perusahaan yang tercantum di atas dalam komentar di akhir artikel.

8. Kesimpulan + video pada topik

Membuka bisnis apa pun, termasuk toko online, adalah proses yang sangat melelahkan, tetapi menghibur. Ini membutuhkan keterampilan dan pengetahuan khusus, yang tanpanya Anda harus menghabiskan cukup banyak waktu untuk mendapatkannya.

Namun, membuka toko online memiliki kelebihan. Keuntungan yang signifikan:

• biaya keuangan yang relatif kecil;
• platform perdagangan - virtual;
• ada kemungkinan pekerjaan melewati perantara, yaitu dengan gudang pabrikan.

Dalam kasus apa pun, untuk mencapai tujuan yang ditetapkan, cukuplah untuk secara sengaja bergerak sesuai dengan skema yang dijelaskan, dengan benar mengevaluasi jumlah pengeluaran, merencanakan anggaran. Membuka toko online itu nyata bahkan tanpa pengalaman, praktis dari awal.

Dan akhirnya, kami sarankan menonton video Evgeny Popov - “3 cara untuk membuat toko online”

Tonton videonya: 5 Cara Terpenting Belajar Bisnis Online Bagi Pemula (Mungkin 2024).