Pemasaran jaringan - apa itu: deskripsi terperinci dan esensi dari pekerjaan bisnis MLM + daftar perusahaan MLM dengan peringkat tinggi

Halo, pembaca majalah keuangan daring Rich Pro! Topik artikel hari ini adalah pemasaran jaringan (MLM): apa itu, yang perusahaan MLM di Rusia dinilai tinggi, bagaimana bisnis jaringan bekerja, dan sebagainya.

Lagi pula, selama berabad-abad model distribusi barang dan jasa "produser - grosir besar. - grosir kecil. - eceran - pembeli"Adalah satu-satunya yang mungkin.

Tapi masuk30-an tahun XX berabad-abad di AS, sistem distribusi produk lahir dan kemudian dikembangkanproduser - distributor - pembeli".

Pada saat yang sama, kegiatan perusahaan MLM telah mengipasi selama bertahun-tahun dengan berbagai rumor, perbandingan dengan piramida keuangan dan opini publik yang ambigu. Berdasarkan ini, untuk melihat secara objektif jenis bisnis ini, Anda harus mempertimbangkan secara lebih rinci semua aspek dan nuansa pemasaran jaringan mlm.

Jadi, dari artikel ini Anda akan belajar:

• Apa itu MLM - sejarah industri bisnis jaringan;
• Keuntungan dan kerugian utama dari pemasaran jaringan;
• Perusahaan jaringan mana yang merupakan bisnis MLM paling populer (peringkat berdasarkan penjualan di dunia).

Setelah membaca artikel ini, Anda akan menentukan sendiri apakah layak untuk terlibat dalam pemasaran jaringan multi-level, mencari tahu perusahaan mana yang lebih baik untuk dipilih dan mengapa, baca ulasan dari pemasar mlm "berpengalaman".

Apa itu pemasaran jaringan dan bagaimana cara kerjanya, apa dasar untuk kerja sama dengan bisnis mlm, yang perusahaan MLM memiliki peringkat tinggi dan banyak lagi, baca di bawah dalam artikel

1. Apa itu pemasaran jaringan (MLM-bisnis): esensi dan tujuan

Pemasaran jaringan - sistem untuk penjualan barang dan jasa dari produsen ke pembeli, yang dilakukan melalui rekomendasi dari orang ke orang.

Dengan sistem distribusi produk hingga harga eceran tidak diletakkan Grosir biaya jaringan distribusi. Juga dengan metode mempromosikan barang tidak ada biaya yang signifikan untuk iklan dan pengiriman produk.

Inti dari bisnis MLM adalah dalam ritel non-toko, di mana distributor secara mandiri menjalin kontak, mengiklankan, dan menjual barang kepada pembeli potensial.

Selain pendapatan dari penjualan ritel, agen penjualan menawarkan konsumen, untuk persentase penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan, temukan pembeli baruyang, dalam kondisi serupa, "menarik" pelanggan reguler. Akibatnya, jaringan bertingkat terbentuk.

Tugas Pemasaran Jaringan

• Optimalisasi Harga Produk. Untuk 70% Harga eceran barang sehari-hari adalah biaya jaringan distribusi dan iklan. Mengubah struktur distribusi mengurangi biaya.
• Menyediakan pembeli dengan kualitas, produk asli. Dalam promosi tradisional barang, ada prasyarat yang jelas untuk penampilan palsu di pasar, tetapi mereka tidak ada dalam metode penjualan langsung: produk tidak dikenal secara luas sebagai analog dari pasar tradisional, produsen, distributor dan pembeli tidak tertarik dengan penampilan produk palsu.
• Sistem pengiriman produk yang ditingkatkan. Kontrol pabrikan terhadap logistik dan penyimpanan barang memungkinkan menyediakan produk yang berkualitas dan tepat waktu kepada konsumen (Apa itu logistik, baca artikel di sini).
• Meningkatkan distribusi keuntungan perusahaan manufaktur. Pengurangan biaya memungkinkan Anda untuk mengarahkan sumber daya keuangan ke program insentif untuk agen penjualan, berbagai bonus dan insentif, serta meningkatkan kualitas produk.

Di bawah ini kami mempertimbangkan prinsip pemasaran jaringan.

2. Bagaimana bisnis jaringan (pemasaran) bekerja - prinsip kerja perusahaan MLM 🗺

Pemasaran bertingkat adalah interaksi antara pabrikan, pengusaha, dan pembeli.

Bagaimana multi-level network marketing bekerja - 3 sisi kerjasama yang menguntungkan dengan MLM

2.1. Pemasaran Jaringan oleh Perusahaan MLM

Perusahaan MLM di pabriknya sendiri menghasilkan produk. Dia juga mengembangkan rencana pemasaran dan penjualan, yang dengannya, pendapatan dari penjualan produk didistribusikan.

Sebagai aturan, rencana bisnis memotivasi distributor di beberapa bidang:

• a) mengkonsumsi produk itu sendiri;
• b) menjual barang ke pelanggan;
• c) membuat jaringan wirausaha.

Produsen mengatur pengiriman produk ke gudang mereka sendiri di berbagai negara dan kota, dan juga memastikan bahwa distributor menerima barang di rumah.

Untuk efisiensi yang tepat, pengusaha menerima semua bahan yang diperlukan pada produk, kelas master, seminar yang bertujuan mengembangkan berbagai keterampilan diadakan.

2.2. Pemasaran Jaringan Konsumen

Fitur khas dari metode penjualan langsung adalah penciptaan kondisi yang nyaman bagi pembeli:

• Pengiriman. Pengusaha, biasanya, membawa barang ke rumah mereka.
• Layanan. Sebelum membeli, pembeli menerima semua informasi yang diperlukan tentang produk. Juga selama operasi ada peluang untuk berkonsultasi dengan distributor.
• Jaminan kualitas. Sebagian besar perusahaan MLM menjamin kualitas produk, dengan kemungkinan pengembalian dana penuh jika terjadi ketidakpuasan pelanggan.

2.3. Pemasaran jaringan wirausaha

Pemasaran bertingkat - Jenis aktivitas yang sangat menarik bagi orang-orang yang tidak memiliki modal awal dan pengalaman bisnis yang besar.

Pengusaha memiliki kesempatan untuk secara mandiri merencanakan pekerjaannya berdasarkan kemampuannya. Pekerjaan yang bagus dengan jenis bisnis ini diamati di kalangan pelajar, ibu rumah tangga dan pensiunan.

Beberapa istilah dan definisi yang digunakan dalam bisnis pemasaran jaringan:

Distributor- agen penjualan yang memiliki perjanjian dengan perusahaan penjualan langsung dan menerima remunerasi untuk penjualan produk, serta persentase komisi untuk omset jaringan yang dibuat oleh pengusaha ini.

Sponsor (mitra) Level 1 - seorang agen penjualan yang membiasakan konsumen dengan kemampuan bisnis ini dan membantu menyimpulkan perjanjian dengan perusahaan pemasaran jaringan.

Baris sponsor (afiliasi) - daftar pengusaha yang secara langsung tertarik pada kesuksesan distributor, yang meliputi mitra level 1, sponsornya, dll.

Pengusaha sampingan - satu set distributor yang bukan milik subnet agen penjualan atau jalur sponsor.

Mitra garis bawah - daftar agen yang termasuk dalam jaringan distributor.

Lebar Organisasi - Kumpulan mitra dari bottom line 1.

Kedalaman organisasi - semua agen dari garis bawah ke-2 dan selanjutnya di subnet distributor.

Pendapatan Aktif - hadiah uang untuk pekerjaan yang dilakukan oleh seseorang. Penghasilan hanya bergantung pada kuantitas dan kualitas tenaga kerja yang diinvestasikan.

Penghasilan pasif - Keuntungan yang diperoleh pengusaha terus-menerus, untuk pekerjaan satu kali. Untuk mendapatkan penghasilan ini, prasyarat adalah keberadaan aset, yang dapat berupa real estat, deposito bank, saham, dll.

Dalam pemasaran jaringan, pendapatan pasif dapat diperoleh dengan secara aktif mengembangkan mitra subnet dari garis bawah distributor.

Selama periode pengembangan perusahaan pemasaran jaringan, banyak sekolah telah dibentuk dalam jaringan distribusi mereka yang mempromosikan berbagai metode dan cara untuk mencapai tujuan.

Seringkali, filosofi dan nilai-nilai sangat bervariasi. Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis, para pakar ideologi dari multi-level marketing menyarankan untuk mencari saran hanya dari para pengusaha lini sponsor.

Apa itu Rencana Pemasaran Bisnis MLM

3. Rencana pemasaran perusahaan MLM - apa itu dan apa yang harus diperhatikan

Rencana pemasaran - seperangkat metode untuk menghitung premi untuk agen penjualan karena untuk mencapai hasil kinerja tertentu. Paket-paket ini menentukan peluang dan ketentuan untuk menghasilkan uang, bonus, dan bonus dari perusahaan jaringan.

Karena itu, sebelum memulai kerjasama dengan perusahaan MLM, Anda harus memperhatikan rencana pemasarannya dan beberapa aspeknya:

• a) Potensi pertumbuhan struktur dan pendapatan

Dalam MLM, pendapatan tergantung pada struktur jaringan, yaitu, "lebar"dan"kedalaman"organisasi. Pengembangan"lebar"Harus memungkinkan pendapatan distributor tumbuh pesat, dan"kedalaman"- menstabilkan pendapatan pada tingkat yang sesuai.

Anda juga harus memperhatikan kewajaran distribusi dana. Untuk sebagian besar perusahaan jaringan, rencana pemasarannya objektif dan memungkinkan agen untuk mendapatkan lebih dari pengusaha yang tidak aktif dari jalur sponsor utama.

• b) Bentuk pembayaran

Rencana pemasaran untuk perusahaan jaringan memiliki gradasi tingkat pencapaian. Penghasilan ditentukan, sebagai suatu peraturan, sebagai persentase dari omset. Langkah pertama mungkin 3%dan yang terakhir - 25%. Mencapai tingkat persentase terakhir memungkinkan pengusaha untuk memisahkan strukturnya dari bisnis sponsor, yang kemudian menerima persentase tertentu dari pendapatan pasif dari omset subnet ini.

Ini harus mengevaluasi tingkat distributor premium untuk "mendidik" para pemimpin bisnis di kedalaman.

• masuk) Persyaratan kualifikasi

Beberapa organisasi memiliki batasan tertentu. Sebagai aturan, mereka terkait dengan kewajiban untuk membeli barang. Semakin tinggi tingkat bisnis, semakin banyak yang mereka butuhkan untuk dibeli oleh pengusaha.

Dalam organisasi seperti itu, kondisi rumah kaca diciptakan untuk pemula, dan agen penjualan yang telah mencapai hasil yang signifikan dibebani dengan batasan dan ketidaknyamanan. Sebelum memformalkan kerjasama dengan MLM - perusahaan, Anda harus memastikannya dalam rencana pemasaran tidak ada sanksi karena kurangnya pergantian pribadi wajib.

• d) Ketersediaan dan kesederhanaan

Rencana pemasaran penjualan harus mudah dipahami, dan distributor seharusnya tidak mengalami kesulitan menyajikannya. Klien harus dapat menganalisis dan menghitung pendapatan potensial mereka secara independen, tergantung pada opsi struktur.

Jenis Pemasaran Jaringan - Pro dan Kontra Utama

4. Jenis-jenis pemasaran jaringan - kelebihan dan kekurangan ➕➖

Dalam praktiknya, perusahaan pemasaran jaringan menggunakan 3 jenis paket premium:

• multi-stage dengan kompartemen;
• "matrix";
• rencana tingkat tunggal.

Masing-masing rencana pemasaran ini memiliki karakteristik, kelebihan, dan kekurangan masing-masing. Mari kita pertimbangkan masing-masing secara lebih rinci.

Tipe 1. Paket multistage dengan pemisahan

Inti dari rencana ini adalah untuk mencapai level (langkah) dalam proses pengembangan bisnis. Pada setiap tahap, pengusaha menerima lebih banyak dan lebih banyak pendapatan, sementara di banyak perusahaan jaringan, agen penjualan dihargai dengan diskon yang meningkat pada barang yang dibeli.

Dengan cara yang sama, mitra dari garis bawah distributor distimulasi, yang, setelah mencapai puncak tabel premium, "terpisah" dari pengusaha.

Lebih jauh, omset subnet ini tidak diperhitungkan dalam penjualan umum agen penjualan, tetapi pada saat yang sama, premi konstan dari omset strukturnya dibebankan padanya. Sebagai aturan, bonus ini lebih besar jika organisasi dipisahkan dalam "lebar"dan kurang signifikan dalam"mendalam".

Rencana pemasaran mendorong pengusaha sukses untuk menjadi proaktif dan membantu organisasi "terpisah" dari itu berkembang.

Keuntungan:

• Penghasilan tidak terbatas. Model awal memungkinkan pengusaha peluang tidak terbatas untuk menghasilkan pendapatan.
• Kurangnya batasan dalam konstruksi lebar dan kedalaman. Ini memungkinkan distributor aktif untuk mengembangkan bisnis keuangan yang stabil, dan bagi pemula untuk belajar dari agen penjualan yang sukses.
• Keberlanjutan bisnis MLM - perusahaan dan agen penjualan mereka. Dengan pengembangan seimbang struktur dalam "lebar" dan "kedalaman" pengusaha memberikan stabilitas pendapatan untuk dirinya dan organisasi jaringannya.

Kekurangan:

• Persepsi kesulitan. Rencana bisnis semacam itu terkadang sulit dipahami.
• Pemisahan organisasi yang sukses dari distributor. Premi konstan dari struktur terpisah tidak selalu sepenuhnya menggantikan ketidakhadirannya.
• Hasil yang signifikan hanya dapat dicapai oleh pengusaha yang termotivasi.

Tipe 2. Paket "matrix"

Fitur khas dari rencana pemasaran adalah batasan signifikan dari pendapatan dari struktur matriks 3 × 7, 5 × 7 atau yang lainnya.

Misalnya rencana matriks 5 × 7 berarti pengusaha hanya mendapat penghasilan dari subnet "lebarlima mitra danmendalam"di tujuh level. Ketika melampaui ini, penjualan agen penjualan ini tidak diperhitungkan dalam pergantian distributor. Ini mengarah pada fakta bahwa pengusaha melakukan berbagai penipuan.

Misalnya, pendaftaran di baris pertama terbatas dan kemudian pemula mendaftar "untuk mitra secara mendalam".

Keuntungan:

• Kesederhanaan persepsi. Mudah untuk menginternalisasi dan mempresentasikan rencana bisnis Anda kepada agen penjualan potensial.
• Mengontrol perkembangan struktur. Membatasi jumlah orang di subnet memungkinkan pengusaha untuk mempertahankan kontak dengan semua mitra.
• Kesuksesan mudah. Memindahkan agen penjualan baru dengan struktur memungkinkan banyak distributor menghasilkan uang dengan cepat dan mudah tanpa melakukan upaya apa pun.

Kekurangan:

• Kesederhanaan yang berlebihan merangsang penipuan. Rencana bisnis itu sendiri mendorong wirausahawan ke berbagai trik.
• Kurangnya insentif bagi distributor baru untuk bekerja secara aktif.Konstruksi buatan struktur untuk agen penjualan baru tidak memotivasi mereka untuk bekerja secara mandiri.
• Kemiripan maksimum dengan piramida keuangan. Sehubungan dengan penipuan di atas, perbandingan dengan piramida sangat tepat.
• Hidup yang singkat. Sebagai aturan, perusahaan dengan "matriks" rencana bisnis ada di pasar dari satu hingga tiga tahun.

Tipe 3. Rencana saudara

Judul "satu tingkat"tidak sepenuhnya mencerminkan karakteristik rencana pemasaran.

Definisi "satu tingkat" menyiratkan bahwa garis bawah sponsor dibangun di atas prinsip "satu tingkat di bawah yang lain."

Model ini dapat dikarakteristikkan sebagai berikut: "rencana multi-tahap tanpa pemisahan". Seperti dalam jenis rencana bisnis di atas, ada batasan di dalamnya, yang utama adalah kurangnya premi dari tingkat" kedalaman "tertentu.

Keuntungan:

• Kesederhanaan persepsi. Rencananya mudah disajikan dan dipahami oleh para kandidat.
• "Lebar" tidak terbatas. Tidak adanya batasan pada konstruksi "lebar" memungkinkan distributor untuk membangun banyak struktur dalam jaringan.
• Kurangnya "pemisahan" organisasi dari jaringan umum pengusaha.

Kekurangan:

• Kurangnya premi untuk "kedalaman". Tingkat "kedalaman" keenam atau ketujuh dan di bawahnya, tergantung pada rencana bisnis, tidak diperhitungkan dalam jaringan distribusi umum distributor.
• Batasi program afiliasi. Pengusaha sukses tidak memiliki insentif untuk membantu pendatang baru dari garis bawah.
• Kelemahan dari rencana bisnis menarik agen penjualan yang kurang fokus.

5. Sejarah perkembangan industri bisnis MLM 📚

Industri pemasaran jaringan berasal sejak 1934 di ASketika produsen vitamin dan suplemen makanan "Nutrilite"K. Renborg memutuskan untuk menjual produknya melalui agen penjualan.

Pada tahun ke-40, perusahaan mulai meningkatkan penjualannya melalui pengembangan jaringan distributor. Pada saat itu, penjualan langsung terkenal dan tersebar luas, tetapi Renborg memperbaiki model ini. Pengusaha, selain menjual barang dari perusahaan ini, melibatkan agen lain dalam pekerjaan.

Kegiatan utama adalah menciptakan jaringan distributor, pelatihan, motivasi dan bantuan mereka dalam memperluas organisasi. Pekerjaan ini memberi mereka penghasilan - persentase dari omset jaringan yang dibangun. Bagian itu tidak signifikan, tetapi dengan aktivitas tertentu orang dapat menghasilkan uang.

Pada akhirnya 50-an abad XX pengusaha Rich de vos dan Jay Van Andel mendirikan perusahaanAmway"Yang saat ini merupakan organisasi pemasaran jaringan tertua.

Dalam proses kegiatan dan pengembangan, perusahaan bertemu dengan kesalahpahaman dan penolakan oleh pesaing dengan bentuk distribusi tradisional.

MLM mulai disebut piramida keuangan, yang dilarang di Amerika oleh hukum. Komisi Perdagangan Federal AS Menuntut PerusahaanAmway"Prosesnya berlangsung empat tahun, dan, menurut keputusan Komisi, perusahaan itu bukan skema piramida, dan bentuk penjualan barang yang digunakan tidak bertentangan dengan hukum Amerika Serikat. Keputusan ini, bersama dengan kemunculan dan perkembangan Internet, memberikan dorongan besar bagi pengembangan industri.

Di awal milenium baru ada kecenderungan perusahaan penjualan langsung untuk bekerja sama dengan produsen besar "tradisional"yang mulai menyadari potensi kerja sama dengan organisasi yang memiliki jaringan ribuan pelanggan setia.

Pada saat yang sama, perusahaan MLM yang sebelumnya hanya dapat menawarkan konsumen sejumlah produk yang sempit sekarang memiliki peluang untuk meningkatkannya melalui kerjasama dengan bisnis klasik.

Pemasaran jaringan - sebuah piramida atau tidak: perbedaan utama dan prinsip-prinsip pemasaran

6. Mengapa pemasaran jaringan dikaitkan dengan piramida keuangan?

Sepanjang sejarah pengembangan pemasaran multi-level, telah dikaitkan dengan piramida dan kegiatan ilegal lainnya. Ini karena sulit bagi orang awam rata-rata untuk memahami rencana pemasaran perusahaan MLM dan struktur jaringan bisnis mengingatkannya pada piramida keuangan.

Pemeriksaan mendalam tentang masalah ini mengungkapkan bahwa perusahaan penjualan langsung hanya memiliki fitur umum tidak langsung dengan piramida ilegal, dan secara fundamental - Bervariasi secara signifikan.

Untuk mengatasi masalah ini, Anda harus mempertimbangkan perbedaan dalam prinsip-prinsip kerja organisasi. klasik dan pemasaran jaringan.

6.1. Prinsip pemasaran klasik

Dalam cara tradisional mempromosikan barang dan jasa dari produsen ke konsumen, metode pemasaran klasik digunakan: iklan, jaringan distribusi (berbagai perantara grosir), tujuan akhirnya adalah toko ritel.

Semua badan hukum yang terlibat dalam promosi barang kepada pembeli, melakukan upaya komersial, meningkatkan nilai eceran produk.

6.2. Prinsip Pemasaran Jaringan

Ketika mempromosikan barang berdasarkan prinsip penjualan langsung, pabrikan berinteraksi dengan pelanggan reguler (distributor), yang pada gilirannya memastikan penjualan produk.

Kurangnya perantara grosir, biaya iklan dan transportasi yang signifikan memungkinkan perusahaan MLM untuk menetapkan harga eceran dengan margin yang signifikan.

Perusahaan mendistribusikan laba yang diterima antara agen berdasarkan kontribusi mereka terhadap omset. Ini adalah perbedaan utama dari skema piramida, di mana peserta mendapatkan uang berdasarkan jumlah orang yang terlibat.

Asosiasi dengan organisasi ilegal juga muncul karena berpartisipasi dalam bisnis penjualan langsung hanya dimungkinkan atas rekomendasi agen yang sudah bekerja dengan MLM - perusahaan.

7. Pemasaran jaringan di Internet tanpa lampiran - benar atau salah?

Internet telah mengubah seluruh bisnis, termasuk pemasaran multi-level. Munculnya semua jenis tematik situs, program untuk komunikasi memungkinkan agen penjualan untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan mitra potensial menggunakan telepon atau komputer.

Sebagian besar perusahaan MLM memiliki toko online, yang memungkinkan Anda untuk membuat perjanjian dengan distributor baru secara online, terlepas dari kenyataan bahwa mitra dapat berada pada jarak yang cukup jauh satu sama lain.

Cara utama untuk menarik pelanggan ke bisnis MLM

Cara untuk menarik pelanggan ke bisnis MLM Anda - 6 cara terbukti

Untuk menghasilkan uang dalam bisnis penjualan langsung, perlu untuk menarik pengusaha baru untuk bekerja sama.

Ada sejumlah cara untuk menemukan mitra di MLM - bisnis:

Metode 1. Cari mitra di lingkungan pribadi

Seseorang dalam proses kehidupan berkomunikasi dengan sejumlah besar orang, dan ketika membangun bisnis penjualan langsung, seorang distributor harus beralih ke kategori calon mitra ini.

Metode 2. Rekomendasi

Beberapa teman dan kenalan tidak ingin terlibat dalam bisnis jenis ini, dalam hal ini mereka harus meminta rekomendasi dari lingkungan mereka.

Metode 3. Komunikasi

Setiap pengusaha dari bisnis MLM memiliki momen ketika kemungkinan memperluas jaringannya dengan bantuan lingkungan pribadinya habis. Solusi dalam hal ini adalah kenalan dan komunikasi dengan orang-orang baru.

Metode 4. Jejaring sosial

Dengan perkembangan Internet, metode ini menjadi sangat populer. Keuntungan jejaring sosial - kemampuan untuk mengevaluasi pasangan potensial dalam hal pandangan dunianya, motivasi dan aspirasi.

Ini, pada gilirannya, memungkinkan distributor untuk menghemat waktu pada orang yang tidak ingin melakukan bisnis mereka sendiri.

Metode 5. Berbagai forum

Ada banyak forum di World Wide Web tentang pertumbuhan finansial dan pribadi, dan karenanya, kemungkinan untuk menemukan mitra.

Metode 6. Buat situs web Anda sendiri

Ini bisa menjadi alat yang serius ketika mengembangkan bisnis penjualan langsung. Namun, Anda harus khawatir tentang konten berkualitas situs, mengatur iklan kontekstual dan menggunakan metode promosi modern.

Cara membuat situs web Anda sendiri, sudah kami tulis di edisi terakhir kami.

Masing-masing metode ini bagus dengan caranya sendiri. Kami menyarankan Anda menggunakan semua metode yang mungkin untuk menarik pelanggan, karena prinsip "Semakin banyak pelanggan yang Anda tarik, semakin banyak barang yang dapat Anda jual," berlaku.

Anda juga dapat membaca artikel tentang jenis pekerjaan lain di Internet di rumah.

8. Keuntungan dan kerugian dari pemasaran jaringan - gambaran umum tentang kerugian dan keuntungan utama bisnis MLM

MLM - bisnis memiliki sejumlah kelebihan dan kekurangan. Evaluasi jenis kegiatan di media di kalangan pengusaha yang otoritatif, politisi sangat bervariasi.

Keuntungan MLM - bisnis dan keuntungannya

Pertimbangkan yang utama:

1. Hambatan masuk pasar yang rendah. Ketika membuka bisnis apa pun, seorang pengusaha mengevaluasi sumber daya yang ia butuhkan untuk memulai di pasar. Dalam bisnis yang menggunakan metode penjualan langsung, dana yang tidak penting diperlukan untuk memulai bisnis. Juga tidak ada biaya sewa untuk bangunan, gudang dan biaya tetap lainnya.
2. Kemampuan berbisnis di Internet. Sejak akhir abad kedua puluh, semakin banyak konsumen, produsen, dan pengusaha telah melakukan transaksi pembelian dan penjualan di World Wide Web. Berbisnis online adalah keuntungan bisnis yang tak terbantahkan.
3. Kualitas produk. Karena kekhasan rencana pemasaran MLM, perusahaan dapat mengalokasikan jumlah besar untuk produksi produk berkualitas dibandingkan dengan pesaing yang menggunakan pemasaran tradisional untuk mempromosikan barang.
4. Program pendidikan. Untuk mengembangkan keterampilan agen penjualan, perusahaan penjualan langsung memperkenalkan program pelatihan yang mencakup buku, CD, seminar, dan berbagai pelatihan dan presentasi. Informasi ini memungkinkan Anda untuk berkembang tidak hanya dalam penjualan, tetapi juga berkontribusi pada pertumbuhan pribadi, meningkatkan hubungan keluarga, dll.
5. Paruh waktu. Kesempatan untuk bekerja di waktu luang Anda dan pada saat yang sama mendapatkan penghasilan dari aktivitas utama Anda.
6. Program afiliasi. Sponsorship (kemitraan) tertarik pada kesuksesan distributor. Mitra yang lebih berpengalaman sangat mendukung, membantu, dan memberi saran kepada pendatang baru. Hubungan dibangun dengan persyaratan yang sama, terlepas dari pendapatan.

Seperti yang Anda lihat, keuntungan signifikan disajikan untuk memulai bisnis ini. Kami juga menawarkan untuk membaca artikel - "Gagasan untuk bisnis dengan investasi minimal," mungkin Anda akan menemukan informasi yang berguna di sana.

Kontra dan Kontra Pemasaran Jaringan

Pertimbangkan sekarang kelemahan utama:

1. Reputasi Karena kurangnya batasan dan pemilihan agen, kadang-kadang pengusaha baru tidak kompeten melakukan bisnis: mereka memaksakan produk dan bisnis itu sendiri, memberikan informasi palsu dan dengan cara ini membahayakan jenis kegiatan ini.
2. Peluang tinggi memburuknya hubungan dengan teman dan keluarga. Sebagian besar penduduk lebih memilih wiraswasta. Dalam hal melakukan bisnis tanpa kantor, gudang dan karyawan, teman dan kerabat memperlakukan hal ini secara negatif.
3. Pertumbuhan bisnis yang lambat atau ketiadaannya. Sebagai aturan, pengusaha menerima hasil signifikan pertama dalam periode dari enam bulan hingga dua tahun, tergantung pada pekerjaan dan pelatihan yang sistematis. Sejumlah besar distributor tidak berhasil dalam bisnis ini.
4. Sebagian besar tawaran kerja sama ditolak. Dengan partisipasi aktif dalam membangun bisnis 80- 95% pekerjaan tidak membawa hasil.
5. Keberhasilan yang signifikan dicapai hanya oleh beberapa pengusaha. Dalam perjalanan menuju sukses, seorang agen penjualan menghadapi banyak kesulitan, untuk mengatasi yang membutuhkan ketekunan, pendidikan dan bekerja pada diri sendiri. Tidak semua orang siap mengatasi semua hambatan yang mungkin terjadi.

Di atas, kami menyajikan kerugian dan kerugian utama dari bekerja dengan perusahaan MLM.

9. Peringkat perusahaan jaringan di Rusia - daftar perusahaan MLM paling populer

Sebutan pertama pemasaran jaringan di Rusia adalah tanggal 90 tahun abad kedua puluh dan dikaitkan dengan perusahaanHerbalife". Produk-produk perusahaan dengan cepat menyebar di seluruh negeri. Tergoda oleh peluang bisnis baru, ribuan orang memutuskan untuk bekerja sama dengan organisasi ini. Mengharapkan kesuksesan yang cepat, banyak distributor bertahan runtuh, menghapuskan fakta bahwa kegiatan perusahaan ini adalah ilegal.

Pada saat yang sama, banyak piramida keuangan telah muncul di negara kita yang memiliki kemiripan eksternal dengan perusahaan MLM. Semua ini memengaruhi reputasi jenis kegiatan ini.

Terlepas dari faktor-faktor ini, bisnis penjualan langsung di Rusia telah berkembang secara signifikan dalam beberapa dekade berikutnya.

Pada awal milenium baru, semua pemimpin global dalam pemasaran jaringan hadir di pasar Rusia.

Dalam tabel ini, Anda dapat mempertimbangkan perusahaan jaringan paling populer di Rusia.

Tabel tersebut menunjukkan bahwa pemimpin dunia dalam industri ini, perusahaan "Amway"Di Rusia hanya menempati tempat ketiga dalam hal penjualan.

Pangsa pasar terbesar dipegang oleh perusahaan "Avon"dan"Oriflame".

Apakah mungkin menghasilkan dalam MLM apa yang Anda butuhkan dalam pemasaran jaringan

10. Apakah mudah menghasilkan uang dalam pemasaran jaringan, dan apa yang dibutuhkan untuk ini

Karena kelebihannya, pemasaran jaringan adalah kegiatan yang cukup populer.

Menurut Asosiasi Penjualan Langsung Rusia selama lima tahun terakhir6% Populasi terlibat dalam bisnis berdasarkan multi-level marketing.

Distributor berbeda secara signifikan dalam pendapatan, yang tidak tergantung pada tingkat pendidikan, profesi, jumlah anak, status perkawinan dan faktor-faktor lainnya.

Sebagian kecil agen penjualan dengan cepat dan mudah mencapai hasil. Ini disebabkan oleh kenyataan bahwa kesuksesan membutuhkan pengetahuan dan pengalaman.

Untuk mencapai hasil bisnis yang signifikan, tips berikut harus diikuti:

Kiat 1. Miliki mimpi, tujuan

Mimpi adalah faktor utama yang memungkinkan seorang wirausahawan mengatasi kesulitan dan mencapai kesuksesan. Untuk mempertahankan motivasi, Anda harus "memecah jalan menuju mimpi" menjadi sasaran-sasaran perantara.

Tip 2. Bertanggung jawab

Seorang agen penjualan harus menyadari bahwa hasil kegiatannya hanya bergantung pada upaya dan dedikasinya.

Kiat 3. Belajar dan tumbuh

Sebagian besar perusahaan pemasaran jaringan memiliki program pelatihan. Mereka termasuk literatur bisnis, CD dengan rekaman pidato oleh para pemimpin bisnis, dan seminar pelatihan diselenggarakan secara berkala.

Kiat 4. Simpan daftar teman

Untuk kegiatan yang efektif, tulislah daftar kenalan dalam buku catatan dan isi kembali secara berkala.

Tip 5. Presentasikan bisnis dan produk

Berdasarkan daftar, Anda harus "berhubungan" dengan calon mitra atau pelanggan. Hasil akhir dipengaruhi oleh jumlah presentasi.

Tip 6. Konsultasikan dengan garis sponsor

Lebih baik belajar dari kesalahan orang lain. Mitra top line memiliki lebih banyak pengalaman dan selalu siap membantu distributor, karena mereka secara pribadi tertarik pada keberhasilan wirausahawan.

Tip 7. Bangun bisnis berdasarkan strategi yang dikembangkan

Hasil jangka panjang yang stabil dapat dicapai hanya jika pengembangan seimbang dari "lebar" dan "kedalaman" dari struktur tercapai.

Tip 8. Ulangi langkah dan metode sukses yang digunakan oleh mitra yang lebih tinggi.

Perlu juga dicatat bahwa mitra dari garis bawah juga mengamati distributor, dan akan mengulangi tindakannya.

11. FAQ - jawaban untuk pertanyaan umum

Sebelum berurusan dengan pemasaran multi-level, distributor potensial memiliki sejumlah keraguan dan pertanyaan.

Pertanyaan nomor 1. Haruskah seorang pemula memulai?

Itu sepadan, tetapi orang seharusnya tidak mengharapkan keberhasilan yang cepat. Tidak ada risiko "menjadi merah", investasi awal kecil, program pendidikan berkualitas tinggi, bantuan mitra - faktor yang dapat mempengaruhi kesuksesan.

Pertanyaan nomor 2. Bagaimana cara menghasilkan uang pertama dalam pemasaran jaringan?

Memulai kerja sama dengan perusahaan "jaringan", agen penjualan berusaha untuk mendapatkan uang secepat mungkin. Kegiatan harus dimulai dengan penjualan ritel sederhana.

Membeli produk dengan harga grosir, dan menjual dengan harga eceran - distributor menghasilkan uang. Pertama-tama, produk harus ditawarkan. teman, kerabat dan kenalan, karena mereka akan lebih loyal kepada penjual yang tidak berpengalaman, dan di masa depan mereka akan dapat menjadi pelanggan atau mitra tetap dalam bisnis.

Pertanyaan nomor 3. Pemasaran Jaringan: Is It Legal?

Bisnis penjualan langsung adalah kegiatan hukum, yang dikonfirmasi oleh fakta keberadaan dan perkembangan perusahaan-perusahaan ini selama beberapa dekade.

Banyak struktur ilegal menyamarkan kegiatan mereka dengan kedok perusahaan pemasaran jaringan.

Penting! Pelanggan potensial diundang untuk melakukannya uang muka, bayar untuk pelatihan wajib dan beli sejumlah barang minimum. Ini disertai dengan tidak adanya cek dan faktur yang mengkonfirmasi pembelian produk atau penyediaan layanan.

Konsumen juga harus waspadai kualitas barang yang buruk atau ketiadaan.

Perusahaan jaringan menawarkan produk berkualitas baik dan tidak memerlukan investasi keuangan yang signifikan untuk membuka bisnis mereka sendiri.

Pertanyaan nomor 4. Apa ulasan pemasaran jaringan - dapatkah Anda benar-benar menghasilkan uang?

Ada banyak ulasan beragam tentang pemasaran jaringan di Internet.

Inilah beberapa di antaranya:

Ulasan 1. "Pada awalnya 2000-an seorang kolega di tempat kerja menyarankan untuk mencoba produk perusahaanOriflame"Saya sangat menyukai produk ini, dan saya menjadi pelanggan tetap. Setelah beberapa bulan, dia mengundang saya untuk menjadi mitra bisnisnya dan memberi tahu cara menghasilkan uang.

Pada tahap pertama, saya berhasil memiliki penghasilan yang cukup besar, tetapi kemudian semuanya berubah. Saya membesarkan satu dengan dua anak, dan dengan pertumbuhan jaringan saya (pada waktu itu saya memiliki 34 orang di tim saya) semakin sulit bagi saya untuk menggabungkan tugas-tugas rumah tangga dan bisnis.

Akibatnya, pendapatan mulai berkurang, dan pada titik tertentu 12 orang "meninggalkan" jaringan saya. Kemudian, saya memutuskan untuk beralih ke bisnis klasik. Agar sukses besar dalam arah ini, banyak ambisi, tekad dan aktivitas. Seorang gadis dari struktur saya telah membuat langkah besar dalam "Oriflame"Saya tidak menyesali apa pun, pengetahuan dan pengalaman yang didapat pada saat itu, sekarang memungkinkan saya untuk berhasil melakukan pekerjaan saya.

Olga, Samara"

Ulasan 2."Di tahun kedua universitas, aliran kami" menyapu virus "pemasaran jaringan. Mendapat peluang dari"Faberlic"Rekan siswa dibahas di mana-mana. Saya tidak pernah menjadi penggemar penjualan, tetapi masih memutuskan untuk mencoba.

Seiring waktu, saya menyadari bahwa sulit untuk menghasilkan uang dalam bisnis ini, bagian utama dari pendapatan dari omset Anda diterima oleh mitra yang lebih tinggi. Untuk berhasil, Anda harus bisa memaksakan produk.

Saya tidak menyarankan siapa pun untuk terlibat dalam pemasaran jaringan.

Alina, Rostov"

Ulasan 3."Masuk 2009 Saya harus menutup bisnis saya sendiri, dan pada akhirnya saya berutang kepada bank 40.000 dolardimana 2 000 Anda harus membayar setiap bulan. Saya sangat perlu keluar dari situasi ini. Saya sedang mencari solusi, mempertimbangkan berbagai opsi untuk mendapatkan penghasilan.

Tiba-tiba, seorang teman lama yang tidak pernah saya temui selama bertahun-tahun menoleh kepada saya dengan tawaran untuk melakukan bisnis bekerja sama dengan perusahaan "Amway". Pada presentasi, dia memberi tahu saya tentang kemungkinan penghasilan yang layak dalam satu atau dua tahun. Tapi saya membutuhkan uang secepat mungkin, yang disarankan untuk fokus pada penjualan pribadi produk mahal yang memiliki margin signifikan. Jadi saya memulai bisnis dengan penjualan filter untuk air dan piring.

Saya punya cukup teman kaya dan, untuk keluar dari situasi saya, saya harus secara aktif mempromosikan produk. Untuk tahun pertama dalam pemasaran jaringan, saya mengadakan 2-3 pertemuan dengan klien pada hari kerja, dan 6-7 pertemuan pada akhir pekan. Hasilnya tidak lama datang - saya melunasi hutang saya dan tanpa secara aktif "menarik" mitra yang saya capai 9 - 12 % tingkat pencapaian.

Selanjutnya, saya mempelajari rencana pemasaran perusahaan secara lebih terperinci dan mulai lebih aktif mengembangkan jaringan distributor saya sendiri. Saat ini saya berada di level Pengusaha Mandiri Platinum.

Saya setuju bahwa menghasilkan uang dalam bisnis ini tidak mudah, tetapi jika Anda memiliki motivasi, maka semuanya mungkin.

Andrew, Peter"

Pertanyaan nomor 5. Bagaimana membedakan pemasaran jaringan (bisnis MLM) dari piramida keuangan?

Sebagian besar piramida keuangan beroperasi dengan kedok perusahaan penjualan langsung.

Tabel tersebut menunjukkan karakteristik komparatif dari organisasi-organisasi ini.

Pertanyaan nomor 6. Bagaimana cara memilih perusahaan MLM untuk memulai?

Pendatang baru yang menganggap bisnis penjualan langsung sebagai kegiatan yang tepat dihadapkan dengan pertanyaan memilih organisasi untuk kerjasama.

Untuk solusi optimal, sejumlah aspek harus dipertimbangkan:

• Reputasi dan usia perusahaan. Lebih baik membuat pilihan yang mendukung organisasi dengan reputasi baik dan pengalaman signifikan di bidang ini.
• Produk Dasar dari setiap perdagangan adalah produk. Kualitasnya akan langsung mempengaruhi hasilnya. Perlu juga memperhatikan fitur-fitur produk. Penting bahwa setelah beberapa waktu berakhir, dan klien beralih ke agen penjualan lagi. Berbagai macam juga merupakan faktor penting dalam memilih perusahaan.
• Program pendidikan. Sistem pendidikan memiliki dampak yang signifikan terhadap kesuksesan bisnis.
• Kehadiran bisnis perusahaan di Internet. Keluar dari jaringan secara signifikan mengurangi peluang untuk pertumbuhan bisnis.
• Rencana bisnis Penting untuk mengevaluasi rencana pemasaran dan penjualan perusahaan dengan kriteria kewajaran distribusi laba organisasi. Anda juga harus memeriksa pembatasan. Jenis rencana bisnis terbaik adalah "rencana multi-tahap dengan pemisahan".

Pertanyaan nomor 7. Saya ingin mencoba pemasaran jaringan di "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - apa yang diperlukan untuk ini?

Untuk menjadi distributor dari perusahaan penjualan langsung, perlu untuk membuat perjanjian kerja sama dengan organisasi ini, usia pemohon harus tidak kurang dari 18 tahun.

Untuk mendaftarkan kontrak, perlu bahwa pendatang baru memiliki sponsor yang akan membantu menyusun dokumen.

12. Kesimpulan + video pada topik

Dalam beberapa dekade terakhir, berbagai metode untuk mempromosikan produk telah berkembang pesat di Rusia, salah satunya adalah pemasaran jaringan. Terlepas dari reputasi yang beragam, metode perdagangan ini menjadi nyaman dan populer di kalangan pembeli.

Memiliki informasi menyeluruh tentang apa yang merupakan bisnis penjualan langsung, konsumen dapat membuat keputusan terbaik tentang penggunaannya - untuk mengakses barang-barang berkualitas tinggi yang tidak tersedia di toko ritel, menerima pendapatan tambahan atau mengembangkan bisnis jaringan mereka sendiri dengan prospek pendapatan yang signifikan.

Sebagai kesimpulan, kami juga menawarkan untuk menonton video menarik tentang bisnis di Internet:

Para pembaca yang terhormat dari situs web Rich Pro, jika Anda memiliki komentar tentang materi ini atau ingin berbagi pengalaman Anda bekerja dengan perusahaan MLM, tinggalkan di komentar di bawah ini. Semoga sukses dan penjualan besar!

Tonton videonya: Your Wealth Building Plan. Dewiyanti (Mungkin 2024).